~
01.客户说我先考虑考虑~
❌千万不要说“好的”，就直接把话题终结了。
话术参考：
"嗯，买东西是应该多考虑考虑，
谁家的都是真金白银，
花钱仔细一点没问题。
我看你挺喜欢这款产品的，
有什么顾虑不妨跟我说下，
买不买都没有关系，
最起码了解下，
也方便你跟别的产品做对比，你说呢？"
02.
客户问你最低多少钱！
❌千万不要上来就报最低价~
✅价值不到，价格不报，先了解清楚真实需求
话术参考：
"我这边什么价位的都有，
不同的功效不同的样式。
具体要看你的需求，
你主要想解决哪方面的问题呢？
我来推荐适合你的。"
03.
一上来就问价格，记住这个公式：
✅反向问价＋真诚建议＋前方有坑＋需求引导
话术参考：
"亲爱的你之前都了解过什么价位呢？
我这边也是实在人，
能给到客户的优惠我一定不会吝啬，
但其实现在各行各业都很内卷，
基本价格都是透明的。
过低的价格通常代表着一定风险，
你这边买咱们家产品是送人还是自己用呢？
04.
客户说太贵了！
❌千万不要说一分价钱一分货
✅而是说价格跟价值成正比
话术参考：
"贵的不一定好，便宜的也不一定不好，
适合你才是最重要。
相信我，我会想办法帮你省钱，
但前提是先保证品质，你说对吧？"
便宜的东西，在你买的那一刻是开心的，
之后用(看)一次闹心一次。贵的东西，
在你买的那一刻是肉疼的，
但之后用(看)的每一次都是舒心的。
05.
客户答应zhuan钱来，迟迟没行动~
❌千万不要说：您怎么还没zhuan钱过来？
✅而是：关心询问，主动提供解决方案。
话术参考：
X阿姨，我是XX，XX银行的理cai经理。
今天给您电话，是想提醒您，
您之前不是说，准备转来一笔zi金嘛，
我这边就做好了一些初步的方案和准备。
但留意到您的zi金还没有到账，
想了解一下，
是不是有什么突发状况，
或者为难的事情？
06.
客户买了你的产品，跟你表示感谢~
❌千万不要说不客气，你会把客户推得很远
✅感谢话术回的好，客户还会给你转介绍
话术参考：
"客气什么呀，这都是我应该做的呀，
为了重点关注你的使用情况和进展，
放心，你的事我一定多操心，
少不了还得多跟你发消息，
你到时不要嫌我烦就行了"
这时客户会回：“怎么会呢”？
有的人觉得你赚了她的钱，
有的人感谢你帮她省了钱和时间，
每个人格局不一样，看到的世界也不一样！
根据人性心理学研究：
帮过你的人会再帮你一次，
这个时候记得提这么一嘴：
“产品用好的话，记得推荐给你身边的亲戚朋友，
我会像服务你一样给服务他们的。”
通常情况下客户是不会拒绝的，转介绍不就有了吗？
